BOB半岛叱咤商海70年，李嘉诚是中国企业史中传奇的一笔。他是赤手发迹的富豪，没有一夜暴富的神话；他腻烦敲榨讹诈，也从不哗多取宠，从来低调地显现着一个真正的商界教父应有的神态。
本文摘自《李嘉诚大传》，讲述青年李嘉诚正在1950年自立宗派，开创长江塑胶厂的经验，以及创立之初塑胶厂濒临倒闭的一场垂危。
1950年，一个绿意盎然的初春，李嘉诚来到了位于香港岛东北岸的筲箕湾，他念正在这里创立一家工场。
这一年岁首，英国供认中华群多共和国为代表中国的独一合法当局。然而，风云莫测的环球形势并没有给百废待兴的新中国以喘气的机遇—抗美援朝的第一次战斗也正在这一年打响了。
筲箕湾是香港最早被开拓的地域之一。自1842年香港开埠今后，寓居正在这里的渔民然而7000余人，直到1920年，筲箕湾才起首展示少年少型工业。跟着第二次宇宙大战的下场，多量中国内地难民涌入筲箕湾，筑成了重要以简陋铁皮屋构成的13条山村，卫生处境集体很差。
当时，仍然有几家工场默默正在筲箕湾动工，鲜明，有投资势力而且料念到新一轮经济将会苏醒的并非李嘉诚一人。站正在筲箕湾向河对岸九龙半岛的鲤鱼门远眺，回念起随从李嘉茂开创五金厂、帮帮王东山倾销塑胶产物的各种经验，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的热情正在李嘉诚的心中油然而生。
正在李嘉诚创业的谁人期间，因为新闻的闭塞会给贸易的开展形成差异的困扰，但同时也带来了百般契机，简直是谁奋发谁就有大概捡个金元宝。李嘉茂是一个很好的例子，他的奋发、与人工善和重心情、讲信义的品德，都让李嘉诚很难忘。从李嘉诚摆脱五金厂今后，镀锌铁桶便进入了长达几年的滞销期，李嘉茂也从寸步难行的逆境中慢慢了解到，塑胶产物庖代镀锌水桶，正成为新一轮经济苏醒今后无法妨害的开展趋向。
其后，李嘉诚正在帮王东山倾销塑胶产物时，仍正在调查与五金联系的市集情形，他觉察：当镀锌铁桶销道越来越窄时，铁锁却成为本地住民需求的紧俏产物，原先，很多五金厂多量临盆镀锌铁桶等较大的产物，却疏漏了铁锁等幼产物的市集需求，结果形成铁桶积存而铁锁奇缺的景象。
李嘉诚将这一觉察告诉了李嘉茂，劝他放弃铁桶临盆技能，但保存出卖渠道，断然转型，一次性把市集所需的房门锁、抽屉锁、卷柜锁统共纳入临盆线，形成香港五金业绝无仅有的铁锁临盆厂家。李嘉茂听从了李嘉诚的创议，不只临盆出门锁、抽屉锁等旧例产物，还研造出国际上尚未普及的弹簧锁，就如许，这家比年销道不畅的幼五金厂，从濒临倒闭的边际转危为安了。
固然觉察了如许的商机，但终归属于为他人作嫁衣裳，本人并不继承危机，也天然不行享福利润。从万和塑胶公司跳槽出来后，李嘉诚不再像昔时那样到另一家工场打工，而是计算踏结壮实地本人干一场了。于是，他将多年的堆集连同向舅舅庄静庵借来的款子共五万港元，正在筲箕湾开创了长江塑胶厂，特意临盆塑胶玩具和轻易的日用品，起首了艰难的创业之道—这一年，李嘉诚刚满22岁。
之于是挑选塑胶物业，是由于当时的西方国度对新中国举办经济封闭，失落了内地市集的香港，物资匮乏，经济展示了低迷，为了提振香港的经济，当时的香港当局应时调度了物业战略，使香港经济由转易型转向加工交易型。
暂时之间，加工业正在全港兴盛，塑胶、玩具、日用五金、腕表装嵌等浩繁行业接踵兴起，而李嘉诚挑选塑胶物业，则是出于两方面的酌量：一是他正在万和公司堆集了富足的总共筹划束缚体味，二是塑胶尚属于新兴物业，原料重要从欧洲、日本、美国进口，产物既能够正在当地市集出卖，还能够扩展到海表，出卖渠道很宽阔，是一个有潜力的物业。
之于是把这家方才出世的幼厂定名为长江，是取“长江不择细流，故能浩大万里”之意。通过对李嘉诚的认识能够清晰，他性格好强，家道穷苦、旅居异乡的生存，更使他敏锐的心里繁殖出不肯被别人看不起的自尊。“长江怎样会成为长江呢？即是水正在鞭策着向前走，于是我做生意，22岁时发扬得很自谦，但内中我很清高，如许欠好。于是我本生定名的本人企业叫长江。”多年后，正在继承彭博社专访时，李嘉诚提到“长江”的含义，他盼望做到像长江这么大的水量，因而，“肯定要自谦，继承其他水来。”
实在，早正在日军占据香港期间，全港处正在危如累卵之中，这时的李嘉诚就正在暗暗堆集本人的力气。那时，香港百业萧条，干诺道、德辅道、皇后大道行人特别，李嘉诚经常行走正在开阔的马道上，望见行人就念超越，以致于其后养成了走道比别人速的习性。以后数年，他坚苦自学，轮廓看起来是一个孱弱、安笑、孤单，乃至不与人同餐、同游的怪异少年，但他擅长调查，擅长堆集，一天比一天发展，无论进修力照旧判决力都仍然超越了同龄人，这让他隐约感触自高。但他时候指挥本人，自高一定带来挫折，自谦逊谅解材干带来更大的聪慧和胜利的大概。因而，当李嘉诚结果起首了本人的工作时，他最先念到的即是把公司定名为“长江”，用以劝诫本人，唯有会聚百川，方能细水长流。
将公司取名为长江的李嘉诚，日后也为长江的爱惜与开展功勋了本人的力气。他正在长江沿线投资，帮帮经济开展，赞帮帮帮不少生态爱惜基金。1998年长江流域爆发特大洪灾光阴，他还第暂时候以个人表面向灾区捐献了5000万港元。
用五万港元开创一家工场，正在别人看来基础即是无济于事，正在当时的香港，这点钱连厂房房钱都难以付出，况且另有需要的临盆筑设必要采办，原原料的采办，工人的工资，百般税费的上交等等。但李嘉诚决心绝对，他要让这五万港元起到五十万港元的效用。为了节俭房钱，他挑选了一个仓储公司墙破瓦裂的备用货仓作厂房，并用残存资金买来需要的筑设和呆板，还雇来一批工人。
1950年3月11日，没有鲜花、鞭炮，没有客人纪念，长江塑胶厂就正在这个一百多平方米的简陋货仓里开张了。李嘉诚决心满满地对二十几名员工说：“咱们的工场固然现正在残缺少少，但我能够向民多确保，只须产物正在市集上掀开时势，有了回来钱，肯定会把它修复成像样的企业，到工夫咱们的公司肯定会扩展临盆范围，你们的收入，也会一起变好！”
当时，香港市集上塑胶产物还是有限，假如可以趁早开拓，必能抢得先机。可是，正在李嘉诚的豪言壮语背后，也面对着难言的苦处：最先，他应用的呆板公共是少少老旧筑设，假使开工之进步行了半个月的检修，但毕竟难以临盆出圭臬化的产物；其次，长江塑胶厂的产物仅限于儿童玩具和塑胶水壶、塑胶水桶等，正在技能和临盆质地上基础无法与遍布香港的欧洲产物比拟；更为烦杂的是人才题目BOB半岛，长江塑胶厂首批工人多为农人身世，连最轻易的临盆和操作流程都必要培训。
3月15日，长江塑胶厂临盆出了第一批产物—五十只玩具手枪。当天夜晚，李嘉诚买来罐头、卤鸡、腊肠和汽水，正在他寒碜的办公室摆了一桌庆功宴，慰勉和他一齐摸爬滚打的工友们：“异日有一天，咱们长江厂肯定要成为全香港最有势力的工场，现正在只是一个起首。盼望民多能像长江之水那样，后浪推前浪，一浪高过一浪，把长江塑胶厂推向塑胶物业的巅峰！”
豪言壮语之后，李嘉诚要直面的是市集。市集任何工夫都是理性得近乎严酷的，它只确信一个基础准绳—产物卖出去并拿到回款。惟有如许，后面的扩展再临盆才有大概，不然，一朝产物滞销积存，不必要多久，全部的梦念都将化为泡影。于是，为产物找到销道成了李嘉诚志正在必得的合节一战。为掀开市集，李嘉诚亲身当起了倾销员。但这时，他还必要留心避开万和塑胶公司固有的出卖区域，那就只可开拓新领地。然而，看待做倾销身世的李嘉诚来说，卖东西一贯即是他的事务，于是，没用多久，五十只玩具手枪便正在香港市集放开了。可是，产物出卖出去之后另有一个退货期，惟有过了退货期，出卖收入材干变现成实实正在正在的真金白银。因而，正在产物尚未过程无缺的市集查验之前，李嘉诚绝对不敢掉以轻心。
所幸的是，长江塑胶厂此次临盆的玩具手枪只是针对中低端消费者，价钱低廉，纵然略有瑕疵，也不会惹起顾客太大反感。预期中的退货期固然到来了，但恐惧的退货景象并没有展示，看来，这种走低端市集的临盆战略是找对道了。这个明智的战略，竟使长江塑胶厂稳固渡过了创业期，没有堕入开张即合张的恐惧境界。
有一天，一位万和塑胶公司的老客户据说李嘉诚自立宗派，便主动找到长江塑胶厂，表现平昔信服李嘉诚的为人，高兴从长江塑胶厂进货。对处于创业初期、急需周转资金的李嘉诚来说，这是一个绝佳的合营机遇。可是，李嘉诚念了念，照旧含蓄拒绝了。他正在摆脱万和塑胶厂前，曾向王东山答应过：“绝对不会成为万和公司的逐鹿敌手，更不会诈骗现有技能谋取对公司倒霉的甜头，假如也临盆同类产物，也绝对不会动用万和公司现有的出卖汇集和人脉相干。”正在弱肉强食的贸易社会，正在残酷的市集逐鹿眼前，看待某些“敏捷聪敏”的人来说，百般答应基础即是自缚动作的痴呆做法，但正在李嘉诚看来，惟有把贸易准绳跟品德力气相连结，材干让生意走得更远，他从一起首，就计算发自心里地来固守这个信条。
首批玩具手枪初战得胜，年青的李嘉诚便摊开动作临盆，为了尽速脱节资金缺乏、筑设简陋的逆境，他起首承接凌驾呆板运行负荷的订单，跟着交货期的日益邻近，有些订单眼看是无法准时竣事了，但平昔信守答应的李嘉诚不高兴推掉来之不易的订单，他只可请工友们加班加点赶工，这时，全部工场已无暇顾及产物德地了。不久，货仓里就堆满了因质地题目和交货阻误而退回来的产物，与此同时，原原料供应商也起首上门索债。正在客户、原料商的双重压力下，树立不久的长江塑胶厂简直到了濒临倒闭的境界。
假如这件事项爆发正在势力雄厚的大厂，只须实时调度临盆战略塑胶，稳住临盆进度，和客户从头参议订单的交付日期，就会神速回归平常轨道，但看待财力微薄的长江塑胶厂，这全数具体即是没顶之灾，李嘉诚有点束手待毙了。庄碧琴见李嘉诚陆续几天打不起心灵，清晰他此次是碰到了难合，便劝导儿子：“临盆不行贪多图速，更不行搪塞，咱们本人到市集上买东西，也会挑挑拣拣。假如让你费钱去买一件玩具，摆正在眼前的有十几种挑选，你高兴掏钱买一件粗劣成品吗？”
看待母亲的话，李嘉诚天然理解，然则，他也有本人的难处，厂子太幼，全部没有资历去拒绝好禁止易争取来的订单，没有订单，全厂立马就会见对存在题目。但贪多求速，乃至不顾产物德地而焦躁冒进，正在没有积累任何产物美誉度的情形下，不站正在顾客角度去审视本人的产物，相似会让厂子面对存亡之劫。
质地是企业的人命，这是多数企业用血和泪总结出来的教训。这句俭省的筹划准则所表达出来的寓意是：用户是由于产物能餍足他们的某种需求被采办的，假如产物德地然而合，这种需求将无法餍足，用户则会拒绝采办，企业也会因用户的拒绝而被市集舍弃出局。总之，质地然而合的产物是没有逐鹿力的，无法临盆及格产物的企业是没有人命力的。
过程深切反省BOB半岛，李嘉诚从头回到筲箕湾的长江塑胶厂。全部呆板都松手了功课，留守的工人见到他一脸冷静；一箱箱维持原状退回来的塑胶玩具，让他心如刀绞，即使当成废品出售，也不愿定有人问津；从其他工场赊账借来的原料，不清晰何时材干结清账款；更为恐惧的是，那些借主据说李嘉诚临盆的是一批残次品，操心长江厂倒闭，纷纷上门条件提前收回货款。
除了无力回避的一再催债表，工场里另有那么多自投产今后尚未发放过薪水的工人。为了避免遇上充满困惑、埋怨和气忿的眼神，李嘉诚乃至不敢再走进长江塑胶厂的大门。当然，最致命的压力来自银行，假如他们申请法院用矍铄手法查封车间和货仓，那么，全部创业的梦念都将彻底落空。
那几天，李嘉诚就像进了地府。忧心忡忡的借主们走了一批又来一批，他们不是拍桌子即是摔板凳，不管怎么，李嘉诚都是笑颜相赔，盼望他们宽限光阴，待产物鼎新之后，有了回来钱，就会把欠款一分不差地还上。好禁止易把借主送走，银行催逼贷款的又来了，他们不吵也不闹，而是先把货仓贴上封条，再把车间大门封死，告诉李嘉诚：“光复临盆的手段惟有两个：一是立地反璧银行全部欠款，二是有实业家高兴出头担保。不然，长江厂将收归银行全部。”
山穷水尽的李嘉诚犹豫正在荃湾海边，望着远处滚动的群山，心里激烈地斗争着。到哪里去找为本人银行欠款做担保的人呢？担保者必要把高于长江厂欠款总额的物产和现金举动典质，交付给李嘉诚贷款的银行，假如不是至亲至近又财力雄厚之人，谁肯为他冒这个危机呢？
这时，忽然有人正在死后喊了一声，“阿诚！”李嘉诚回过头来，觉察母舅庄静庵不清晰什么工夫仍然站正在他的死后，“阿诚，不要太操心，事项总归要念手段治理的。”母舅的忽然展示，让李嘉诚有些出乎意念。自从摆脱母舅的中南表行后，这几年来，除了从母亲那里无意听到一两句听说是来自母舅的询查表，凡是很少取得他的直接合切。李嘉诚有点悲伤，也有些打动，正在本人创业的存亡合头，主动对他施以扶帮照旧常日稍显漠视的母舅。这种帮帮不光是资金上的，更是心灵上的，他让年青的李嘉诚第一次感触：人到绝境是复活，而母舅即是本人得以复活的坚忍后援。
正在庄静庵的帮帮下，长江塑胶厂渡过了最为贫寒的首创期间。工场解封后，因为无薪水可发，又无法延续开工，李嘉诚决策淘汰大个别工人。他满怀歉意地向那些被辞退者留心答应：“公司的大门悠久为你们开着，只须正在表面做得不欣忭，一朝长江厂具备开工前提，照旧会请民多回来！”
停产光阴，长江厂只留下几位对临盆合头熟习的工人检修呆板筑设，其余的人都临时放假。李嘉诚决策趁此机遇，深刻侦察塑胶产物市集，打算出拥有长江厂怪异气派的修正产物。过程对残次品的限度修削、打磨和回炉另造，李嘉诚决策把这些产物再次投放市集。当然，这些再次上市的新产物，只投放到了经济较为滞后的周边地域，例如，台湾当时尚未有塑胶产物问世，李嘉诚便带人亲身去台湾倾销，而且主动把价钱压到最低限造，果然赢得了意念不到的反应。而正在相对掉队的东南亚国度，那里的儿童对长江厂过程修正的玩具也颇有好感，感到它们物美价廉，一上市就有良多人抢着采办。如许，长江厂很速收回了本钱。
有了回笼资金，李嘉诚最先用于归还局部告贷，然后再为辞退的工人补发薪水。过程三年的费力运行，李嘉诚简直还清了绝公共半个人告贷，赢回了肯定的局部声誉，正在新的产销式样慰勉下，李嘉诚找回了一度遗失的决心。到1954年年合，修正的产物产销两旺，市集反应优异，长江厂结果光复了原先的生气和生机。
转危为安后的长江厂，不再像昔时那样盲目找寻产量。李嘉诚拟定的临盆法规是：稳妥出击，少量试产，摸索市集反响，有了好的反应后再多量量临盆。这一次，他真的胜利了。那些饱含着他与几位技能职员血汗的新式儿童玩具，不只造型新鲜，创意出奇，乃至比欧洲厂商出品的儿童玩具更拥有东方特征，并且价钱适中，平淡的工薪阶级都消费得起。因而，长江厂临盆的塑胶玩具正在香港甫一上市便成为抢手货。
当年那批老旧呆板，过程尽心修缮和零件转换后，简直能够与新式呆板媲美。新型模具则是李嘉诚正在比较了香港近三百家塑胶公司新品后举办的全新打算，临盆出来的玩具越发适宜东方审美心境。例如，长江厂打算的塑胶儿童幼汽车，简直能够与英国、意大利同类产物媲美，正在效力上乃至领先了海表产物；塑胶儿童手枪，不只样式怪异，并且花腔繁多，既有左轮枪、驳壳枪、撸子枪，也有卡宾蛇矛，使家长带孩子游阛阓的工夫，能有更多挑选——当然，条件是对证地的确保。
几年费力的质地束缚取得了市集丰盛的回报，正在长江厂步入平静开展期后，李嘉诚正在一次产物招商会上，向客户发出了如许的答应：“我发布，从今今后，长江的产物，没有次品！”
李嘉诚没有食言。长江厂步入正道今后，跟着利润的逐步增加BOB半岛，他把那些从先驱逐回家的工人逐一请了回来，不只从头调节事务，还补发了停产光阴的薪水。
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